Хотите заявить о себе? Присмотритесь к инстаграм

Аудитория инстаграм в России стремительно растёт и одновременно взрослеет. Из площадки для общения девочек-подростков сеть превратилась в мощный инструмент для продвижения личного бренда и увеличения продаж. Рекомендую присмотреться к инстаграм, особенно предпринимателям в «женских» сферах бизнеса.

Инстаграм повзрослел

По исследованию Brand Analytics, самый яркий тренд в российских соцсетях – это «инстаграмизация». Количество авторов и публикаций в инстаграм за полтора года увеличилось в 3 раза и продолжает расти.

В июне 2018 года число активных пользователей инстаграм в мире достигло 1 миллиарда человек. Россия сейчас занимает 6 место среди стран мира и 1 место в Европе по числу активных пользователей этой сети.

Интересно, что ежедневная аудитория инстаграм в России (17.3% населения) почти догнала зрительскую аудиторию федеральных телеканалов, которая составляет 18-21%. При этом инстаграм быстро повзрослел. Как отмечает глава компании Insense Данил Салюков, за 2017-й год аудитория инстаграм в возрасте 35+ выросла в 4 раза, а инстаграм-аккаунт теперь есть почти у половины жителей Москвы. Рост также идёт в регионах.

Поэтому если вы намерены активнее заявлять о себе в соцсетях – присмотритесь к инстаграм. Ряд особенностей делают эту сеть привлекательной именно для деловых женщин и предпринимателей, работающих в «женских» сферах бизнеса – от красоты и моды до детских товаров и различных услуг.

Чем инстаграм зацепил модные бренды

Для брендов важна вовлечённость читателей – то, насколько активно они ставит лайки, пишут комментарии или делятся публикациями. Потому что от этого впоследствии будут зависеть продажи.

Россияне проводят в инстаграм в среднем 41 минуту в день. И ведут себя в нём в разы активнее, чем в  других сетях. Если, к примеру, базовая вовлечённость для поста в фейсбук составляет 0.5–1%, то для инстаграм этот показатель вырастает в 5-10 раз – до 3–6%.

Поскольку инстаграм зарабатывает на рекламе, сеть нацелена на привлечение крупных брендов в качестве рекламодателей, которых привлекает высокая активность пользователей.

В 2018 году Инстаграм сделал более доступным для рекламодателей в России новый инструмент – торговые теги (Shopping Tags), которые позволяют владельцам бизнес-аккаунтов отмечать на фотографиях названия и цены товаров, чтобы пользователи по клику на них сразу переходили к покупке – на страницу товара на сайте рекламодателя. Это помогает продавцам увеличить конверсию за счёт импульсных покупок, сделанных «на эмоциях». Таким образом, публикации модных брендов в инстаграм становятся продолжением витрин их онлайн-магазинов.

По оценке специалистов GetBlogger, торговые теги помогут брендам привлечь новых клиентов и значительно увеличить конверсию за счет возможности мгновенного перехода на сайт.

Поэтому если у вас уже есть онлайн-магазин или вы планируете его создавать, инстаграм открывает для вас новые возможности – привлечь больше покупателей за меньший рекламный бюджет.

Возможностями инстаграм уже пользуются не только зарубежные, но и российские бренды и торговые сети.

Так, на аккаунт российского ювелирного бренда SOKOLOV (@sokolov.russia) подписаны более 900 тысяч пользователей. В инстаграме бренда – фото и видео с новинками, конкурсами, промокодами, а также анонсы публикаций о моде и стиле – в том числе для мужчин. И это неудивительно – ведь женщины делают покупки не только для себя, но и для своих любимых.

Стремительно осваивают инстаграм и розничные сети. У магазинов FixPrice в инстаграм (@fixprice.russia) уже 350 тысяч подписчиков, у сети книжных «Читай-Город» (@chitai_gorod) – 180 тысяч, у Спортмастера (@sportmaster_official) – 720 тысяч. Среди публикаций в инстаграме Спортмастера не только товары и скидки, но и анонсы лекций профессиональных спортсменов, а также приглашения на тренировки в Парк Горького. Всё делается для того, чтобы заинтересовать людей и вовлечь их в общение.

Важно, что возможностями инстаграм могут воспользоваться не только крупные компании, но и начинающие предприниматели – особенно женщины

Почему женщинам в Инстаграм проще

Эмодзи, яркие фото, короткие тексты и эмоциональные комментарии – отличительные черты инстаграм. Поэтому женщины чувствуют себя здесь комфортно, как в родной стихии.

В Инстаграм нет аналитических обзоров, заумных лонгридов или длинных статей. В этой сети правят личное обаяние, эмоции и красивые фотоснимки. А согласитесь, это женский стиль. Недаром многие фотошколы оперативно открыли курсы, как делать выразительные фотографии на мобильном и снимать фото для инстаграм.

Поначалу инстаграм был преимущественно женской соцсетью. Сегодня женщин в его российском сегменте – 61%. Но мужчины подключаются и весьма активно. Кроме популярных телезвёзд, в инстаграм завели аккаунты и набирают подписчиков предприниматель и участник российского рейтинга Forbes Игорь Рыбаков (@rybakov_igor), маркетолог №1 Игорь Манн (@mann_igor), банкир Олег Тиньков (@olegtinkov), ресторатор Аркадий Новиков (@novikovarkadiy) и другие предприниматели и бизнесмены, кто решил выйти на широкую аудиторию со своим личным брендом.

Инстаграм остаётся одной из самых доброжелательных соцсетей, и это тоже делает работу для женщин в ней более приятной. Здесь принято восхищаться и поддерживать, избегать резкой критики и нападок, радоваться успехам и рекомендовать друг другу полезное и интересное. Поэтому новичкам будет психологически проще создать аккаунт и набрать первых подписчиков.

Моя ученица Екатерина, всегда мечтала открыть свою школу кофейного мастерства. После 7 лет работы по найму, она наконец решилась.

«Я вообще ничего не знала, что нужно делать, у меня не было никакого понимания. Я знала, что у меня будут мастер-классы по кофе, но как продавать, создавать поток клиентов, где рекламироваться – этого я ничего толком не знала»,– рассказывает Катя. Сейчас у неё в школе работает 5 человек, и большинство клиентов узнают о её мастер-классах через инстаграм (@tsekhcoffee).

Вика организует однодневные путешествия для русскоговорящих туристов по городам Европы из Праги (@happy_v_travel).

«Раньше я думала, что предприниматель – это мужчина в пиджаке и на дорогой машине. Не думала, что свой бизнес – это может быть и что-то очень маленькое и приносить доход», — рассказывает она.

Раньше Вика преподавала в музыкальной школе, но это не приносило ей достаточно денег.  И девушка вместе со своим молодым человеком решила открыть небольшой бизнес.

«Я почувствовала вкус победы, когда люди начали писать мне сообщения в Директ (это мессенджер для инстаграм-пользователей), что хотят купить у нас тур. Тогда после рекламы у инстаграм-блогеров у нас было забронировано целое лето путешествий».

Но, как и в каждой сети, в инстаграм есть свои тонкости и подводные камни. Вот несколько советов, если вы решите активно присутствовать в инстаграм.

5 советов по раскрутке вашего инстаграм-блога

  1. Пишите о том, что интересно читателям. Даже если вы пришли в инстаграм для того чтобы увеличить продажи, дайте возможность читателям лучше узнать вас как человека. Используйте истории из жизни, зарисовки из путешествий, не бойтесь делиться эмоциями. Даже если вы ведёте корпоративный аккаунт, читатели любят, когда компанию представляет живой человек.
  2. Приглашайте читателей к обсуждению, задавайте им вопросы. В конце поста, спросите совета, попросите поделиться мнением, рассказать, как бы ваши читатели поступили в подобной ситуации. Чем больше комментариев будет под вашим постом, тем большему количеству читателей инстаграм его покажет. К тому же, человек, вступивший с вами в диалог, лучше вас запомнит и скорее прочтёт ваш следующий пост.
  3. Не забывайте про рекламу. Каким бы классным ни был ваш контент, если вы серьёзно настроены развивать свой аккаунт в инстаграм, то без рекламы вам не обойтись. Самостоятельно люди не будут находить ваш даже очень интересный и полезный контент, так как в этой сети его много. Поэтому ваш профиль в инстаграм нужно рекламировать. Есть бесплатные способы продвижения, например, взаимный PR или реклама по бартеру у других блогеров. Или платная реклама через бизнес-аккаунт. Кстати, его полезно подключить даже только ради аналитики – вы узнаете много полезного о том, кто и как читает ваши публикации. А при желании сможете настроить и запустить платное продвижение.
  4. Не используйте накрутки и гивевеи (Giveaways). Накрутки привлекают подписчиков-ботов, а гивевеи – то есть, розыгрыши призов с условием подписки на аккаунты организатора и спонсоров акции – приводят в основном тех, кому интересны лишь призы, и кто не будет вас читать в дальнейшем. Поэтому при таких способах раскрутки вовлечённость у ваших публикаций будет падать, и вы будете терять аудиторию. Инстаграм пристально следит за вовлечённостью и стремится показывать, в первую очередь, посты тех блогеров, которые стабильно получают много комментариев и лайков. А если у вас в подписчиках много «мёртвых душ», от них бесполезно ждать активности и ваши посты будут терять охваты. Тогда аккаунт будет крайне трудно заставить расти.
  5. Используйте Сториз. Instagram Stories – это короткие видео, снятые на смартфон, или фотоколлажи на скорую руку, которые сразу видны при просмотре профиля автора. По мнению основателя инстаграм Кевина Систрома, Сториз стали самым лучшим ходом сети для привлечения пользователей. Они дают эффект присутствия, погружения в жизнь автора, и поэтому обладают большой вовлекающей силой. Многие даже не читают ленту публикаций, а смотрят только их. Поэтому освойте этот инструмент и публикуйте Instagram Stories с самого начала работы над аккаунтом. Используйте в сториз вопросы и голосование – эти возможности в них уже встроены.

Важно то, что для ведения блога в инстаграм не нужно долго учиться. Достаточно, иметь хороший вкус и желание делиться новостями, эмоциями и историями из своей жизни. Доступно рассказывать и показывать то, что вам нравится и увлекает.

У меня есть как ученицы, которые ведут свой инстаграм в свободное от основной работы время, так и те, кто решили сделать его основным бизнесом и источником заработка. Достаточно двух месяцев, чтобы освоить все основные инструменты и начать уверенно использовать инстаграм для продвижения себя или своего дела.

И напоследок маленький секрет

Регулярно делайте публикации, которые ваши читатели захотят добавить в закладки. И напоминайте читателям сделать это.

Многие любят сохранять в закладки подборки книг или фильмов, полезные советы, кулинарные рецепты и пошаговые инструкции. Почему это важно для вас как автора?

Всё просто. Мало кто знает, но алгоритмы инстаграм считают, что сохранение поста в закладки показывает сильный интерес читателей. Таким образом, если ваши публикации добавляют в закладки, инстаграм будет сам показывать их ещё большему числу людей и охват ваших публикаций будет расти. То есть, для роста подписчиков аккаунта количество сохранений поста в закладки важнее числа лайков и комментариев.

Поэтому включите в контент-план и регулярно делайте подборки, которые ваши читатели захотят сохранить. Например, 10 принципов управления временем для предпринимателей или 12 милых комедий для семейного просмотра. Вариантов множество.

Инстаграм – это целый мир увлекательных возможностей. Войти в него может каждый, а как его использовать – для развлечения, общения, продвижения бизнеса или создания личного бренда – решать вам.

Подпишись на персональный бизнес-дайджест

Раз в неделю. Только о самом важном. Без спама.

Подпишись
на персональный бизнес-дайджест

Раз в неделю.
Только о самом важном.
Без спама.