Как продавать скучные товары в инстаграм?

  • мин

Как продавать скучные товары в инстаграм?

Вы видите рекламу термоса, который готовит смузи, считает калории, делает подборку ПП рецептов и ходит гулять с Вашей собакой. Вы, возможно, не совсем понимаете, зачем он Вам в принципе нужен, но все же послушно кликаете на иконку «заказать». Иногда интерес к продукции изначально обусловлен многофункциональностью или необычностью товара. Люди склонны делать выбор в пользу того, чего они еще никогда не встречали. 

Но если Вы продаете керамические кружечки? Пускай кружечки с невероятно милыми котятами, это все еще обычные керамические кружки. Однако и в таком случае не стоит огорчаться, ведь существует множество способов продать самую заурядную вещицу, если правильно представить товар.

В этой статье мы расскажем, как заинтересовать клиентов, если на Вашей кружечке нет даже котят.

Любовь покупателя – в деталях 

Всегда старайтесь подробно освещать различные качества Вашей продукции, ее функциональность, особенности. Если предназначение Вашего товара слишком очевидно, упомяните интересные мелочи или альтернативные способы применения, о которых Ваш потенциальный клиент может не знать. 

Полнота и качество описания продукта – уже половина успеха. Добавьте изюминку, ведь наверняка Вас что-то отличает от конкурентов. Тогда шансы завоевать внимание покупателей более велики! Допустим, Вы продаете спонжи для макияжа. Казалось бы, что можно интересного рассказать о куске поролона в виде капельки? Вот именно: не поролон, а гиппоалергенный плотный материал, который долгое время сохраняет форму и не рвется. Подобная структура помогает добиться ровного тона при нанесении макияжа. К тому же, когда у Вашего спонжика истечет срок службы, с его помощью можно делать эффект омбре на маникюре, протирать экраны гаджетов или обувь, использовать вместо кистей для рисования. Маленький спонж, а сколько деталей, которые делают его более привлекательным для потенциального покупателя. 

Лайфхаки правят миром 

Сегодня любой товар призван так или иначе облегчить Вашу жизнь. Тем не менее предпочтение всегда отдается продукции, которая упрощает существование самым неожиданным образом. Покупатели всегда реагируют на «трюк», «фишку»: благодаря этому даже обычный предмет быта может стать желанной покупкой. 

Проведите эксперимент, включите фантазию! Вот Ваша керамическая кружечка: из нее можно пить холодные и горячие напитки, из нее можно поливать цветы, а еще делать в ней капкейки или желейное мороженое. 

Креативность как залог успеха 

Разумеется, не забывайте о важности правильного и грамотного представления Вашей продукции. Необходимо, чтобы реклама не только прекрасно освещала достоинства Вашего товара, но также была интересна и цепляла сама по себе. 

Не бойтесь выйти за рамки, проявить чувство юмора или сделать акцент на каких-либо общественных трендах. Покупатели лучше воспринимают рекламу, которая вызывает у них тот или иной эмоциональный отклик. Так, например, на фоне ажиотажа вокруг сериала «Игра престолов» многие банки объявили о выпуске кредитных карт с тематическим оформлением, благодаря к чему привлекли внимания более широкой аудитории в лице преданных поклонников серии. 

Время экспериментов 

Инстаграм является мощнейшей платформой по продвижению самых разных товаров. При этом данная социальная сеть всегда поощряет оригинальность и свежий взгляд. Не ограничивайте рекламу своей продукции скучным описанием и не менее скучной фотографией в ленте. Потенциальный клиент должен из целого множества разных продуктов заметить именно Ваш! 

Сделайте качественный визуальный фон к тому, что Вы продаете. Придумайте демонстрационное видео, тест-драйв, коллаж или, наконец, необычную композицию. В таком случае более вероятно, что покупатель остановит на Вас свой выбор. Недавно вышла реклама мороженого Magnum под слоганом «Release the Beast». В стильном, выдержанном видеоролике представлены несколько девушек самых разных типажей, прогуливающихся с прекрасно гармонирующими с их образами большими кошками, волками и другими дикими животным. Эстетичность видео вкупе с «фишкой» в лице грациозных представителей животного мира делает обычную рекламу мороженого более цепляющей.  

Сервис – это важно 

Всегда следите не только за качеством продаваемой продукции, но и за уровнем обслуживания. Задумайтесь, сколько раз Вы портили себе впечатление о компании из-за того, что Вам долго отвечал менеджер, задерживали доставку или путали заказ? Надо полагать, у каждого в жизни случались подобные инциденты, и в таких случаях радость от покупки невозвратимо угасает. Вряд ли будет сделан повторный заказ. 

Не стоит пренебрегать обслуживанием, ведь в том числе из-за таких промахов и появляются плохая репутация, снижение клиентского потока. Плохие отзывы очень трудно исправить даже самой оригинальной рекламой. 

Кстати, об отзывах 

Не пренебрегаете отзывами Ваших покупателей! Человек, впервые столкнувшись с Вашей продукцией, будет искать подтверждения хорошего качества Вашего товара, в том числе и среди отзывов! Мнение других клиентов зачастую является финальным катализатором, который окончательно убеждает все-таки оформить заказ. 

Плохие отзывы – тоже отзывы, и их необходимо учитывать. Это не значит, что разгромные комментарии стоит вывешивать на главной странице, однако стоит дать обратную связь, постараться уладить проблему или как-то компенсировать недовольство. Все совершают ошибки – это не смертельно. Однако важно уметь улаживать их последствия. 

Почему Вы, а не другие 

Инстаграм всегда пестрит предложениями. Каждый может найти сотню практически идентичных сервисов, которые представляют один и тот же товар. Подобное многообразие часто сбивает с толку, клиент теряется. Поэтому так важно чем-то отличаться от остальных.
Особенно, если Ваши термосы не ходят гулять с собаками. Другими словами, если функциональность Вашей продукции достаточно стандартная, Вам жизненно необходимо придумать, что же выделяет Вас среди конкурентов. Важно, чтобы Ваша позиция по этому поводу излагалась ясно и четко: покупатели не любят воду и размытые формулировки. 

Открытость – залог доверия 

Наконец, будьте честны с покупателями. Скажите, как часто Вы отказывались делать заказ, потому что компания показалась Вам «мутной». Скрытность, уклончивость, непрозрачность политики Вашей компании – все это отталкивает клиентов, ибо вызывает ряд опасений и подозрений.
Четко излагайте принципы Вашей работы, следите, чтобы на все потенциальные вопросы покупатель без труда мог найти ответ. Людям нужна конкретика, поскольку именно она создает ощущение надежности. 

Существует множество способов привлечь клиента. Попробуйте взглянуть на свою продукцию с другой стороны, изменить подход к рекламе, выстроить грамотные и доверительные отношения с клиентурой. В таком случае даже керамические кружки будут продавать «на ура»! Даже без котят! 

Подпишись на персональный бизнес-дайджест

Раз в неделю. Только о самом важном. Без спама.

Подпишись
на персональный бизнес-дайджест

Раз в неделю.
Только о самом важном.
Без спама.